Du vet at det er på tide. Du har ventet på denne samtalen i flere uker nå. Møtet er i kalenderen, og det er ingen sikkerhetskopiering nå - ikke det du vil. Nei, du vil ha denne hevingen. Du fortjener dette. Du er klar for dette.
Pust godt inn. Sjefen din vil ikke bite. Eller vil hun?
Ikke hvis du er så forberedt som mulig, så trygg som mulig, og så gjennomført i din rolle som alle som fortjener en høyning burde være.
Likevel er det ikke uvanlig å være nervøs og engstelig for utsiktene. Selv om du er overordentlig forberedt, helt selvsikker og grundig selvbevisst om hvordan prestasjonene dine har hjulpet selskapet, er det direkte skremmende. Jeg nådde ut til 10 karriere trenere for å få de aller beste rådene deres for å erobre denne samtalen.
1. Spør om organisasjonen din
Når du ønsker en høyning, kan du ramme den inn på en måte som kommer selskapet til gode, ikke deg. Dette vil vise at du verdsetter konkurranseevnen til selskapet mer enn din personlige gevinst.
2. Spill det ut i hodet ditt
Visualiser samtalen. Se for deg at du deler resultatbasert informasjon. Se for deg å snakke med sjefen din om din evne til proaktivt å løse problemer, forklare verdien du har lagt til virksomheten (økte inntekter / salg / ansatte, drevet effektivitet, sparte dollar, prosessforbedringer, etc.). Utkast et forslag, og bruk det som manus. Øvelse gjør perfekt - og å gjøre det vil forberede deg på den virkelige tingen.
3. Øv på kraften din
Tenk på et spesielt selvsikkert og kraftig forbilde. Kanaliser personen - i din holdning, tone, og ordvalg - når du forbereder deg til møtet. Tryggheten du demonstrerer på kroppsspråket ditt er like viktig som hvilke ord du bruker.
4. Koble til prikkene
Du vil vise hvordan prestasjonene dine har hjulpet organisasjonen på sin vei til å lykkes. Hjalp forskningen din selskapet til å utvide seg til en ny markedsplass? Økte et prosjekt du ledet teamets effektivitet? Hjalp arbeidet ditt med å utdype kundelojaliteten eller forbedre intern kommunikasjon? Å ha kritiske data som dette vil gi troverdigheten til forespørselen din og gi deg den nødvendige støtten du trenger for å gjøre saken din.
5. Utvikle en Alter Ego
En litt uvanlig, men morsom måte å komme over din angst for å be om høyning er å utvikle en persona eller alter ego. Tenk deg hvordan du ville opptrådt hvis du var i stand til å legge all frykten og hemmingen til side i en lønnssamtale med sjefen din: Hvordan ville du bære deg selv? Hva ville du sagt? Du kan også tenke på hvordan din favoritt karrierehelt eller mentor kan nærme seg å be om en økning. Hva vil denne vellykkede personen gjøre eller si i en lignende vanskelig samtale?
6. Kjenn markedet
Den beste måten å be om en økning på er å validere forespørselen din med støtte basert på markedet. Det betyr å snakke med folk som har gjort jobben din i lignende selskaper, folk som ansetter for rollen din, eller til og med kolleger du er i nærheten av. Det er den beste måten å vite hva markedsrenten er for din rolle, og å be om det med selvtillit.
7. Svar på riktig måte på innvendinger
Identifiser alle mulige innvendinger som kan bli reist av lederen din, og utform deretter svar som eliminerer dem. Dette betyr å gjennomgå tidligere evalueringer av ytelsen og sørge for at eventuelle bekymringer eller problemer er løst eller utbedret. Dette betyr å kjenne til lønnsområdet for personer i lignende stillinger i hele bransjen din, slik at du kan be om hva du fortjener. Dette betyr at du ikke legger hodet ned og surker hvis høyden din blir nektet. Det betyr direkte å spørre hva som må skje i løpet av de neste tre til seks månedene for at du skal få løftet. Når du vet det, gjør akkurat det du blir fortalt, få resultater, og hold dem ansvarlige.
8. Unngå å være emosjonell
Når du går inn i møtet ditt, må du ikke ta med subjektive, emosjonelle grunner til at du fortjener en økning. I stedet kan du komme med målbare resultater. Tenk på dollar, prosenter og tall du enten har lagret eller laget for selskapet. Tenk på hva dine målbare resultatmål er - hvordan stablet du opp? Legg den der ute! Til slutt, unngå å si: "Jeg tror." Gjør grunnene dine trygge og bli vant til uttrykket "Jeg vet", som er langt kraftigere.
9. Fokus på data
Ta deg tid til å gå gjennom arbeidet du har oppnådd på vegne av selskapet, og hvilken innvirkning det har hatt. Jo mer resultater og data fokusert, jo bedre. Hvis du har redusert leietid, er det penger du har spart organisasjonen. Hvis du har økt tilhengere på sosiale medier, er det nok en stor gevinst verdt å merke seg. Bevæpn deg med informasjon og minne deg selv på hvor dårlig du virkelig er. Det gjør det enklere å ha disse samtalene å gi deg selv den selvtilliten.
10. Tenk fortjener - ikke behov
Forberedelse er den beste måten å roe nervene på og hjelpe deg med å føle deg pumpet opp når du ber om høyning. For å gjøre dette må du ha en klar forståelse av hva du "fortjener", ikke hva du "trenger" eller ønsker. Kom med forståelsen av verdien du gir utover rollen, slik at du kan kommunisere hvorfor akkurat du fortjener mer penger.
Hvilke måter har du for å psykisere deg før du ber om en økning? Vi kan bruke alle tipsene vi kan få! Tweet meg på stacespeaks.
DU FORTJENTER å få utbetalt hva du er verdt
Forhandlingsferdigheter er et må-ha verktøy.
Begynn å jobbe med en forhandlingscoach i dag.
