Å be sjefen din om mer penger er sannsynligvis der oppe med å gjøre skatter og rengjøre takrenner på listen over favoritt ting du kan gjøre.
Men lønnsfrysingen fortsetter å tine, og dette kan være ditt år å endelig gå for det.
I det minste ser det ut til at det er mye penger på bordet for å ta. Kompensasjonen i USA steg 1, 9% fra 2012 til 2013, ifølge Bureau of Labor Statistics, og toppledere som skiftet jobb i fjor var gjennomsnittlig en kompensasjonsøkning på 17%, fant det utøvende søkefirmaet Salveson Stetson Group.
Klar til å snakke for det du vil? Her er hva du trenger å vite for å føle deg trygg på å snakke med sjefen din - fra hvor mye du bør be om til det beste tidspunktet å komme med forespørselen på - og til slutt score høyden du fortjener.
Hvor ofte skal du forvente en oppgang?
Lønnsopptrekk gis vanligvis bare en gang i året, selv om det er avhengig av stemningen i økonomien og etterspørselen etter ansatte i din bransje. (For eksempel er svært konkurransedyktige felt som finans og teknologi spesielt høye-vennlige.)
"Det pleide å være normen å forvente en automatisk årlig økning, men etter at økonomien tok en neseive, har det blitt mindre og mindre vanlig, " sier Alison Green, en tidligere non-profit stabssjef og forfatter av bloggen Ask a Manager. "Nå må du be om mer penger."
Generelt er det bare tre tilfeller der du kan slippe unna med en hyppigere lønnsslump: Hvis du er en all-star utøver og kan gjøre en sterk sak for hvorfor du fortjener en høyning før og senere, er du i en superkonkurransedyktig bransje som tech der behovet for kvalitetsansatte er skyhøyt, eller du jobber i detaljhandel eller matservering. (Hevinger har en tendens til å skje hvert halvår eller så i disse feltene, men det er en liten økning. Tenk: 20 øre i timen.)
Tidspunkt for forespørselen
Klisjé som det er, timing er alt - og det kan avgjøre om du blir belønnet eller ikke.
Først må du vurdere når det generelt er gitt forhøyelser hos selskapet ditt. Er det på slutten av året? På jubileet for startdatoen?
Eller kanskje er det ingen vanskelig og rask regel som du er klar over. "Hvis du ikke er sikker, kan du finne ut av det jungeltelegrafen eller ved å se på medarbeiderhåndboken - hevinger er vanligvis knyttet til evalueringer, " sier Green. “Det er heller ikke noe galt i å spørre lederen din flat. Etter at du har vært på jobb en stund, kan du si til ham eller henne: 'Hvis jeg noen gang ville snakke om lønnen min, hvordan og når ville det skje?' ”
Mange gjør feilen ved å be om en forhøyning under den årlige gjennomgangen - men det er sannsynligvis for sent. "Begynn å snakke med sjefen din om å få en heving tre til fire måneder i forveien, " sier skribent og tidligere personellfagmann Suzanne Lucas fra Evil HR Lady. "Det er da de bestemmer budsjettet."
Vanligvis vil bedriften din fordele et visst beløp for løftninger, som sjefen din må dele opp blant sine ansatte. Sørg for å presentere saken din for å få en større skive av paien lenge før den avgjørelsen er tatt.
Hvordan spørre om hva du vil - og få det
Hvordan du innledningsvis tar opp gjenstanden, avhenger av lederens personlighet, og du har sannsynligvis allerede en følelse av hvordan hun liker å bli kontaktet.
Hvis sjefen din er typen som ikke slår rundt i bushen, er det best å avtale en avtale med et klart mål. Send en møteinnkalling eller en e-postmelding som sier noe som: "Jeg håper vi kan sette oss ned, og jeg vil gjerne gjøre saken til deg for å se på lønnen min."
Andre ledere foretrekker kanskje en mer nyansert tilnærming, der du bringer lønnsspørsmålet i sammenheng med en annen samtale, som et ukentlig statusmøte.
Når du stiller spørsmålet, må du være grei med hva du vil og forberede deg på å forklare nøyaktig hvorfor du fortjener det. "Vær virkelig omtenksom på det, " oppfordrer Green. "I det vesentlige er en økning erkjennelsen av at du nå er mer verdifull enn du var - at ferdighetsnivået ditt har blitt bedre, og at du har oppnådd mer."
Si til sjefen din, “Jeg håpet at vi kunne snakke om lønnen min. Jeg har påtatt meg en rekke nye ansvarsområder det siste året, for eksempel, og jeg vil diskutere å øke lønnen min til et nivå som gjenspeiler det. ”
Green foreslår å beholde en fil med notater om dine prestasjoner du kan legge til gjennom hele året - notere ros du har fått, prosjekter som var veldig vellykkede og nye oppgaver du har tatt på deg - slik at du har all informasjonen til fingerspissene .
Tidligere ESL-instruktør Vanessa Wade brukte denne strategien for å score en økning, selv om medarbeidere fortalte henne at de ikke hadde sett en lønnsstump på mange år. Hun visste hvor hardt hun jobbet og følte at hun skulle bli kompensert for det - så hun forberedte seg på å diskutere det med sjefen sin. "Før jeg gikk til min veileder, lagde jeg en liste over høydepunkter og hva jeg oppnådde på vegne av selskapet og hvor lang tid det tok."
Hun forklarte at studentene hennes hadde lært engelsk godt nok til at i løpet av tre måneder fikk noen ansettelser og ble forfremmet, noen opprettet nettsteder som understreket deres nye språkferdigheter, og andre hadde skrevet ut poesi i en ESL-avis. “Jeg sa til:” Jeg gir alt, og elevene mine har blitt bedre. Jeg ønsker en heving for å matche det jeg har vært i stand til, 'husker hun. Og det fungerte. Bare noen uker senere tjente Wade en økning på mer enn 17%.
Denne tilnærmingen er spesielt effektiv for svært vellykkede ansatte som har påtatt seg ekstra ansvar. Ledere har en tendens til å vite nøyaktig hva ansatte med lav ytelse gjør fordi de må følge opp alt for å sikre at det blir gjort riktig. Men fordi produktive medarbeidere generelt tar seg av ansvaret selv, kan ledere ofte være i mørket om arbeidsmengden.
"Du gjør sannsynligvis mye som sjefen din ikke har peiling på, " påpeker Lucas. "Du må toot ditt eget horn og fremheve hvordan du presterer utover forventningene."
Lucas opplevde dette fra første hånd mens han jobbet for en tidligere arbeidsgiver. Da sjefen hennes gikk i fødselspermisjon, antok hun halvparten av arbeidsmengden. Fremover seks måneder senere: Sjefen hennes hadde fremdeles ikke kommet tilbake, og Lucas gikk utover stillingsbeskrivelsen sin - og bygde opp harme over at hun ikke ble noenlunde kompensert for det.
Så hun avtalt med sjefen for avdelingen sin og forklarte at hun gjorde mer arbeid enn stillingen og tittelen antydet - og fortjente en heving for å reflektere hennes innsats. "Hun var helt enig med meg, og så snart jeg tok den opp fikk hun ballen til å rulle for å få meg en opprykk og heve, " sier Lucas. "Hun var en god sjef, men fordi hun er så opptatt, hadde situasjonen min rett og slett ikke vært på radaren hennes."
Hva slags hump skal du forvente?
Før du bestemmer deg for hvor mye av en heving du vil be om, gjør du lekser. "Hvis selskapet gir ansatte en årlig økning, vil du sannsynligvis være klar over det omtrentlige budsjettet, så du bør holde deg i tråd med det, " sier Lucas. "Selskaper budsjetterer vanligvis 5% eller mindre for årlige opptak."
La oss si hypotetisk at ansatte i selskapet ditt mottok i gjennomsnitt 2% mer i fjor. Å be om en økning på 10% vil virke over-the-top og upassende, men hvis du virkelig har utmerket deg i løpet av året, kan en 3% -økning være rimelig.
Har du ikke noe årlig økningsprogram på plass? Da må du gjøre litt mer research. "Så ofte går folk bare med tarmen når de ber om et visst tall og har ikke noe å sikkerhetskopiere, " sier Green. "Du må vurdere hva markedet er i et selskap av din størrelse - for ditt ferdighetsnivå og i ditt geografiske område."
Hopp over nettsteder som Glassdoor og PayScale - de er for generelle - og finn i stedet ut hvilken lønn du personlig kan beordre ved å snakke med andre i fagområdet ditt, sjekke med rekrutterere (hvis du er i en bransje som bruker dem og har eksisterende forhold ), og skuring av stillinger (selv om ikke alle oppføringer inkluderer lønn, noen vil gi et utvalg) for å kalibrere følelsen av markedsverdi.
Det er teknikken som Peter Anders, * som jobber i finans, nylig har brukt. Jobbtittelen hans var manager, men han presterte på nivå med visepresident. Selskapet hans har et stivt vurderingssystem for ansatte der ansatte får en liste over mål de må oppnå innen utgangen av året; og Anders 'oppgaver var i tråd med mer erfarne arbeidere.
Etter å ha undersøkt markedet sitt verdt ved å snakke med nettverket sitt og med rekrutterere, satte han seg ned med sjefen sin og sa: "Jeg tror jeg får mye ansvar her, noe jeg virkelig setter pris på - og jeg har oppnådd nesten alle mål som vi har lagt opp til at jeg skal gjøre det. Jeg er nysgjerrig på om jeg presterer på nivå med noen som er høyere oppe i næringskjeden. Kan vi undersøke om jeg blir kompensert på passende nivå? ”
Hans veileder fortalte ham at han ville se nærmere på det, og som et resultat er for øyeblikket i ferd med å øke Anders 'lønn. "I stedet for direkte å be om mer penger, stilte jeg spørsmålet om hvor jeg falt i spekteret til andre arbeidere, " forklarer Anders. "Det satte ballen i banen hans."
Når du er klar til å snakke tall, er det to teknikker: Gi en spesifikk sum eller vent til lederen din vil nevne den. Det kan være en fordel med det siste, ifølge Green. "Kan komme tilbake med et høyere tall enn du hadde forventet." Hvis tilbudet er lavere enn du ønsker, kan du fortelle sjefen din hva du håpet på og foreslå å møte i midten.
Hvorvidt du skal blåse opp den ideelle summen din - ikke under forutsetning av at du vil forhandle til et lykkelig medium - avhenger av arbeidsgiveren din. "For noen vil det være den nøyaktige måten å ta, " sier Green. “Med andre, hvis du ber om mer enn det som er virkelig rimelig, vil du se ut av berøring. Du må vite hvordan personen du har å gjøre med fungerer. ”
Uansett, forbered deg på møtet med et målbeløp i tankene - og det antallet avhenger av hva du foreslår.
"Hvis du ber om en kampanje, er 10% ikke i mål, " sier Lucas. "Hvis du bare ber om en økning fordi du er en fantastisk utøver, er 3% til 5% praktisk." (Og det spiller ingen rolle om du navngir en prosentandel sammenlignet med et lønnsbeløp, selv om det generelt er et spesifikt tall er den mest direkte tilnærmingen.)
Husk at summen også er bundet til der du er på skalaen deres. "Mange selskaper har karakterer for hver jobb, med en midtpunktlønn tildelt, " forklarer Lucas. "Hvis du er under det midtpunktet, kan du be om mer enn hvis du er over det."
Spille Counteroffer-kortet: Er det smart?
Å true med å forlate med mindre du får en større lønnsslipp er farlig territorium.
Mens noen organisasjoner gir nominelle levekostnader hvert år, er de aller fleste lønnsøkninger meritbaserte - ikke på om du har et tilbud fra et annet selskap. "Den store vektleggingen av spørsmålet ditt bør være på verdien av bidraget ditt, " bekrefter Green.
Men det er OK å antyde om jobboppbevaring på en subtil måte, ved å si noe sånt som: “Jeg elsker arbeidet jeg gjør her og vil være sammen med selskapet på lang sikt. Når det er sagt, er min forståelse av markedet at jeg burde lage X. ”
Imidlertid er Green og Lucas enige om at du bør unngå å spørre sjefen din om en motoffer. "Mellom 75 og 90% av folk som aksepterer en motoffer, forlater selskapet i løpet av et år uansett, " sier Lucas. "Når noen begynner å lete etter en ny jobb, handler det ikke bare om pengene."
Selv om arbeidsgiveren din samtykker til motofferet om å holde deg om bord, kan det etterlate en dårlig smak i munnen. "Lederen din vet at du har en fot ut døra og kan forlate når som helst, " sier Green. "Så du vil sannsynligvis bli ekskludert fra den indre sirkelen og ende opp med å bli dyttet ut."
En strategi er å be om en "forfremmelse på plass." "Ideen er at selv om din stilling ikke har endret seg, tar du deg et nytt ansvar og fortjener en ny lønn for å følge det, " sier Lucas. Forklar for eksempel arbeidsgiveren din at du var på et nivå 10, men gjør jobben på et nivå 12, og det er en lønnsøkning på 10% mellom dem.
Hva om du får nei?
Avvisning er vanskelig å høre, men ikke bli motløs. "Svar med:" Hva vil det til for at jeg skal tjene en økning i fremtiden? ", Foreslår Green. "Hvis hun eller han ikke kan fortelle deg det, er det en indikasjon på at manageren din er forferdelig, eller at selskapet er dårlig strukturert."
Hvis sjefen din tilbyr en forklaring, vet du nå nøyaktig hvordan du kan øke spillet ditt til neste runde. Det er definitivt ikke slutten på historien.
* Navnet er endret.
Mer fra LearnVest
- Hva er de høye inntektene dine? En guide til lønnen din i 20-, 30- og 40-årene
- 2014: Lønnsårets år
- De gjorde det og du kan, også: Ekte folks hemmeligheter for å få opphøyelser
