De fleste av oss forbinder nettverk med bransjearrangementer, håndhilser en venn av en venn av en tidligere kollega og tar kaffe med noen du vil bli bedre kjent med. Men det er 2015, og å bygge et forhold kan skje like enkelt via e-post. Og ja, jeg snakker om den litt nervepirrende, men potensielt veldig givende handlingen med å sende kalde e-poster til fagpersoner du ikke personlig kjenner.
Å ta initiativ til å gi beskjed til innflytelsesrike mennesker i din bransje kan høste store fordeler. Du kan be om råd basert på deres karrierevei, sikre partnerskap for ditt firma eller sideprosjekt, eller til slutt til og med få en fot i døra med noen som jobber hos drømmeselskapet ditt.
Uansett hva forespørselen din er, er det imidlertid ingen måte å gjøre det med mindre du har denne personens e-post. Derfor har jeg brukt - og vil dele med deg - gjette-og-verifisere-strategien som har hjulpet meg å finne og få kontakt med vellykkede gründere som Mashables administrerende direktør, Spoon Universitys grunnleggere og Arianna Huffington.
Jeg vil imidlertid si på forhånd at denne strategien vanligvis ikke fungerer hvis du prøver å kontakte noen som er berømt på Beyoncé-nivå, eller hvis e-posten hans er ordnet i et uvanlig format (mer om dette senere). (Appen som kreves for denne teknikken er for øyeblikket bare laget for Gmail.)
Når det er sagt, har jeg brukt denne strategien i to år nå, og den har fungert mer enn 90% av tiden. Følg disse enkle trinnene, og du kan også kontakte de inspirerende fagfolkene du har dødt til å få kontakt med.
Din første oppgave er å laste ned Rapportive, en utvidelse som viser deg alt du trenger å vite om kontaktene dine. Når den er lastet ned, kan du begynne å gjette mulige formater for kontaktens e-postadresse.
For å gjøre dette, trenger du bare å vite kontaktens fulle navn og firmaets domene. Med denne informasjonen kan du ordne (og ordne) disse elementene til du finner en ekte e-postadresse.
La oss for eksempel si at du prøver å få kontakt med Kevin Systrom, administrerende direktør og medgründer av Instagram.
Her er noen potensielle ordninger for e-posten hans. (Pro-tips: Jo større selskapet er, jo større er sjansene for at e-posten bruker både for- og etternavn.)
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
Med disse gjetningene i bakhodet, kan du starte bekreftelsesprosessen. Åpne en ny melding i Gmail, og sett inn en potensiell e-postadresse i mottakersporet. Hvis kontakts LinkedIn-profil viser seg til høyre - gratulerer! E-postmeldingen du gjettet er aktiv, og du kan gå videre til meldinger til ham eller henne.
Og hvordan kan du vite om du har lagt inn en feil e-post? La oss anta at jeg gjettet [email protected] og limte inn den. Som du kan se på bildet nedenfor, dukket det ikke opp noe i Rapportive - noe som betyr at jeg kan eliminere den adressen fra listen min.
Nå er ikke hvert selskaps domene like greit som @ instagram.com. Hvis du ikke kan bekrefte en kontakts e-postadresse etter å ha prøvd forskjellige fornavn- og etternavnsarrangementer, er det mulig at du ikke har riktig bedriftsdomene.
Når dette skjer, går jeg til CrunchBase - verdens mest omfattende datasett med virksomhetsaktiviteter, som dekker alle organisasjoner fra Microsoft og Amazon til de nyeste oppstartene. CrunchBase gir deg det mest oppdaterte domenet til det firmaet din kontaktperson jobber på. For eksempel måtte jeg kontakte grunnleggeren av London-baserte oppstarten Deliveroo. Alle mine e-gjett endte med @ deliveroo.com, men CrunchBase viste meg at firmaets domene faktisk er @ deliveroo.co.uk. Selvfølgelig, jeg bekreftet riktig kontaktinformasjon øyeblikk senere.
Gjett og bekreft med Rapportive - det er egentlig så enkelt som det! Når du har en inspirerende fagpersons e-post, må du være modig og nå ut. Men før du skyter av meldingen din, kan du sjekke min effektive elementer som vil øke sjansene for at den kalde e-posten din får svar. Nei, du får sannsynligvis ikke svar for hver eneste e-post du sender. Men du vet hva de sier - du vil aldri vite før du prøver.
Hvis det er en annen teknikk du bruker for å finne folks e-postadresser, gi meg beskjed på Twitter!
