Du sykler i T-banen, tar en kaffe og kommer til kontoret. Det er din typiske mandag morgen - til, bam ! Du går i heisen og finner deg ansikt til ansikt med administrerende direktør i drømmeselskapet ditt eller kunden du har dødd til å lande.
Hun smiler og sier: “Hei. Hva gjør du?"
Skummelt? Absolutt. Men det kan skje med deg - i morgen - og du vil være forberedt.
Den passende navngitte “heisetalen” eller “heisbanen” er en kortfattet, overbevisende introduksjon som kan formidles i løpet av tiden det tar noen å sykle heisen til gulvet hennes.
Selv om du aldri blir fanget oppover til 39. med noen viktige, er dette en god ferdighet å mestre når du introduserer deg selv under et intervju, en salgsbane eller et nettverksarrangement. Folk er opptatt, og å kunne kommunisere hvem du er og hva du gjør raskt og effektivt vil sikre at du får de viktigste poengene dine, uansett hvor kort samtalen er.
Er du ikke helt klar for ditt livs heisritt? Ta en titt på vår trinn-for-trinn-guide for å lage og perfeksjonere banen din.
1. Start med et tomt lerret
Ta et tomt stykke papir og nummer det fra ett til 10. Så fyll ut de viktigste bitene med informasjonen du vil formidle om deg selv, din tjeneste eller et produkt eller ditt firma.
Hva gjør du egentlig? Hva har du oppnådd, og hva er dine mål? Hvem tjener firmaet ditt og hvorfor? Fokuser på de mest interessante eller minneverdige fakta - de som virkelig får deg til å skille deg ut fra andre.
2. Red Pen It
Bruk en annen fargepenn til å redigere det du har utarbeidet med et kritisk øye. Fjern eventuelle oppsigelser, unødvendig eller uklar informasjon og bred forretningsjargong.
Enda viktigere er å finpusse og forbedre de gode tingene. “Jeg er god på salg” vil ikke sannsynliggjøre noens interesse, men "jeg har overgått salgsmålene mine hvert kvartal de siste to årene" kan det hende.
3. Velg et kort
Ta tak i fem indekskort, og merk dem "Hvem jeg er", "Hva jeg gjør, " "Hvordan jeg gjør det, " "Hvorfor jeg gjør det, " og "Hvem jeg gjør det for." Legg til hvert element på listen du har laget til kortet der det passer best.
Ideelt sett har du to overbevisende setninger under hver overskrift, så fyll ut eventuelle hull hvis du trenger det.
4. Kom i orden
Organiser kortene i en logisk rekkefølge, og sørg for at den viktigste informasjonen er først.
Husk at du ofte bare har noen få sekunder på å kommunisere med noen. Hvis du blir avskåret, hva ville du da at hun skulle gå bort og huske?
5. Legg til en oppmerksomhetsgetter
Legg til et interessant faktum eller statistikk som skal brukes i begynnelsen av talen din. Målet ditt er å umiddelbart engasjere noen slik at han eller hun blir fascinert og vil lære mer.
6. Øv deg!
Gi tonehøyde din til en nær som kan være objektiv, og be om konstruktive tilbakemeldinger (selv om vi elsker våre venner og familier, tror de noen ganger at vi ikke kan gjøre noe galt!).
Det som kan virke klart i tankene dine, kan komme over som kronglete, langspente eller fragmenterte for en utenforstående observatør.
7. Spill inn toneangivelsen
Når du har fått tilbakemeldinger og slått tonehøyden din enda lenger, kan du registrere deg selv og si det. Lytt til tonen din - sørg for at den er vennlig, ikke-truende, og at du ikke snakker en kilometer i minuttet (å vite at du bare har noen få øyeblikk å snakke kan øke ubevisst tempo).
Lytt virkelig til hva du sier - pass på at du ikke gjentar ord og at du sender meldingen du virkelig vil formidle.
8. Kjør heisen
Neste gang du sykler med heis (alene), øv på talen din.
Først, gi deg selv litt tid ved å gå i høyeste etasje. Deretter kan du prøve å gi tonehøyde fra en midterste etasje og fra første til tredje etasje også. Å måtte ta noen få korte øyeblikk, vil hjelpe deg med å finpusse ordene du trenger og skrape de du ikke har!
Denne uken, sett av litt tid til å lage din heis tonehøyde (eller støv av den du har brukt før). Du vet bare aldri hvem du kan møte i morgen.
