Dette er ting vi vil si til folk når vi nettverk, men av åpenbare grunner kan det ikke.
Så blir spørsmålet alltid, hva kan vi stille?
Jeg har nylig lest Molly Beks bok Reach Out: The Simple Strategy You Need for Expand Your Network and Include Your Influence . Og i det bryter hun kunsten å nettverk i trinn i små størrelser - hvorav den ene snakker om gode kontra dårlige tjenester.
Konseptet er enkelt: Noen ting du velger å spørre nettverket ditt er bedre enn andre. Og dette betyr forskjellen mellom noen som ønsker å hjelpe deg og noen som ikke vil gjøre noe med forespørselen din.
Hvis du leser sitatene over og slynget deg ved tanken på å si dem til noen du kjente, vet du allerede hva en dårlig tjeneste er.
Så, hva er en god fordel?
"Nøkkelen til en stor tjeneste er å stille et bestemt, definerbart spørsmål hvis svar ikke kan finnes på Google og lett kan besvares i et avsnitt eller så via e-post, " sier Beck i boken.
La oss dele det litt mer:
Det skal være spesifikt
Spørsmålet ditt skal være skreddersydd til personen og ikke superåpent. Beck gir eksemplet "Kan jeg velge hjernen din?" Som både å være altfor vag og spør for mye av noen (og gratis, husk deg). Du har det bedre å si noe sånt, "Hvilke råd har du til noen som vil bryte inn i finans som deg selv?"
Det bør være ikke-Googleable
Ikke still noen spørsmål som du kan slå opp selv. Beck bruker “Hvilke åpne jobber har bedriften din?” Som et eksempel på at du enkelt kan søke på din egen tid.
Det skal være kort
Mange av forespørslene dine vil bli sendt via e-post til noen som allerede er ganske opptatt, påpeker Beck, så de burde være i stand til å svare på det uten å bruke timer på å lage svar.
Nå, selvfølgelig, hvis personen virker spent på å chatte med deg, kan du selvfølgelig be om å møte. Men, Beck foreslår, "Hvis og når folk sier ja, må du huske at du jobber rundt timeplanen deres, ikke din, og du bør reise til et sted som er lett for dem å komme til. I tillegg, når du møtes for kaffe eller et måltid, bør du betale for dem. ”
Til slutt, sier forfatteren, bør enhver tjeneste komme med en gave. Fordi denne personen går ut av deres vei for deg, bør du gjøre det samme - noe som betyr at du bør inkludere minst to nyttige ting i den første rekkevidden. Nå, før du bekymrer deg for at du må sende en fruktkurv og en flaske vin hver gang du ber noen ta kaffe, ikke gjør det. Det kan være så enkelt som et kompliment, en bokanbefaling eller en introduksjon til noen du tror de ville hatt godt av å kjenne.
(Men hvis de ender opp med å hjelpe deg på en stor måte, kan det være lurt å sende dem en av disse takkemidlene.)
Etter å ha lest boka, rakte jeg ut til Beck for å se om hun hadde noen favoritt "spør" fra sin egen karriere:
En av de mest minneverdige fordelene jeg noensinne har blitt spurt om, var da en leser av bloggen min sendte e-post til meg for å si at venninnen hennes var en stor tilhenger av forfatterskapet mitt, og ville jeg vurdere å gjøre en bursdags-shout-out på bloggen til henne? Det gjorde dagen min at hun og venninnen tenkte så høyt på bloggen min, og det var en så kul måte å få noen til å føle seg spesiell på bursdagen sin. Selvfølgelig sa jeg ja. Den super-unike fordelen åpnet for en flott kommunikasjonslinje mellom oss alle tre, og jeg ble faktisk personlig sammen med kvinnen som hadde bursdag da hun flyttet til New York år senere!
Forespørselen din kan være enklere (eller enda mer komplisert) enn dette, men det betyr ikke at det ikke er verdt å spørre. Hvis du følger retningslinjene ovenfor, vil du gjøre det så mye lettere for noen å si ja - og være spent på det også.
