Slik ser en vellykket salgskarriere ut - musen

Det var et tidspunkt da Tim Dearborn, salgssjefen for vestkysten av West Coast, reiste mer enn han var hjemme. Dearborn har jobbet for så anerkjente selskaper som LinkedIn, Facebook og Hearst (hvorav, sier han “de menneskene som jobber i disse selskapene er blant de beste rundt”). Men det var på Hearst at Dearborn innså at han ikke kunne fortsette å reise slik han hadde vært siden 2013.

Du skjønner, den strenge reiseplanen utgjorde et problem: Det hindret ham i å tilbringe så mye tid med sin unge sønn som han ville. Fordi han deler varetekt over sønnen med sin ekskone, teller hver helg virkelig - og han ønsket ikke å ofre tiden deres sammen slik at han kunne løpe til flyplassen for å fly.

Denne avgjørelsen om å prioritere barnet sitt fremfor jobben sin er det som til slutt landet ham på The Muse. Mens han fortsatt bryr seg veldig mye om karrieren, valgte han å finne en rolle som gjorde at han både kunne være en fantastisk far og en innflytelsesrik salgsleder.

For å lære mer om hva Dearborn gjør, og enda viktigere, hvorfor , fortsett å lese.

Hvordan havnet du på musen?

Det var en no-brainer. Jeg sendte salgssjefen en InMail, og han kom tilbake til meg med en gang. Etter å ha jobbet i denne plassen i nærmere 10 år, var jeg spent på å bli med i et team som fremdeles var veldig i byggetrinnene. Å vite at vi er et sted her hvor vi kan bygge noe flott, motiverer meg.

Hvis det var noe du skulle ønske at folk forstått om å jobbe i salg, hva ville det være?

Du må kunne høre utsiktene du møter med, ikke bare lytte. Folk, spesielt de som er i salg, tenker ofte på hva de skal si eller spør neste når noen snakker med dem, spesielt på en første samtale. De gode selgerne er de som snakker mindre enn 50% av tiden. De beste er de som snakker under 30%.

Min favoritt måte å forklare dette på er fra filmen White Men Can't Jump , når Sidney Dean snakker med Billy Hoyle om å høre musikken til Jimi Hendrix, “Du kan høre på Jimi, men du kan ikke høre ham. Det er en forskjell mann. Bare fordi du hører på ham, betyr ikke det at du hører ham. ”

Det samme gjelder salg: Bare fordi du lytter til noen, betyr ikke det at du hører dem.

Hva motiverer deg til å fortsette å gå hver dag?

Alt jeg gjør er for sønnen min. Hver eneste ting. Familien min og jeg flyttet mye siden jeg var liten, og jeg har alltid visst at jeg ikke ønsket å hoppe hjem som voksen. Jeg ønsket stabilitet. Målet mitt er å opprettholde en livsstil for sønnen min som føles stabil og trygg, og mens folk sier "hjem er der hjertet er", som det er, vet jeg også at det å måtte flytte så mange ganger har motivert meg til å gjøre ting annerledes for min sønn.

Også, jeg vil alltid lære og bli bedre - og jeg elsker en god utfordring. Jeg bryr meg om menneskene jeg jobber med, og jeg vil presse dem til å være den beste versjonen av seg selv. Jeg vil ha det til gjengjeld også.

For mange år siden på LinkedIn hadde vi dette som sa "God jobb med jobben din", noe som i utgangspunktet betydde at hvis du treffer målet ditt, er det bra, men jeg forventet at du skulle gjøre det. Hva annet kan du gjøre?

Hvordan takler du en spesielt stressende dag på jobben?

Jeg reflekterer mye over livet og det hjelper med å balansere stress. Da jeg var tenåring, tok mine eldre søsken og jeg vare på moren min da hun kjempet mot kreft. Etter at hun gikk bort da jeg var 16 år tenkte jeg ikke på fremtiden og timene hun lærte meg i de øyeblikkene jeg tok vare på henne. Jeg tenkte bare å få henne til å smile.

Når jeg nå blir utfordret med noe stressende, minner jeg meg selv om at mamma led veldig, men at hun fremdeles var i stand til å være mamma og lære meg om livet, enten det var med ordene eller handlingene hennes. Etter å ha gått gjennom det setter alt annet i perspektiv, så når et virkelig stressende øyeblikk skjer, minner jeg meg selv om at det bare er tid, og et øyeblikk som vil gå.

Vil du ha karrierefortellinger om folk som har havnet i jobber de elsker? Her er noen av våre personlige favoritter: