Selv om det alltid er interessant å motta en LinkedIn-invitasjon, hvis du ikke kjenner avsenderen eller deler noen forbindelser, kan det ofte gjøre at du klør deg i hodet - spesielt hvis meldingen ikke er blitt personlig. Gjennom årene har jeg mottatt utallige forespørsler om å få kontakt med fagpersoner hvis karrierer virkelig har fascinert meg. Men etter å ha akseptert den nevnte invitasjonen, har jeg aldri hørt fra dem igjen, og gjengitt den til den virtuelle ekvivalenten til en ding-dong-grøft.
På baksiden, har du funnet din ideelle mentor eller personen du tror har makt til å forbedre din karrierebane? Det er spennende å tenke at en lysere fremtid ligger bare noen få klikk unna, men når markøren blinker og venter på at du skal fyre av en godt utformet introduksjon i LinkedIns miniatyrmeldingsboks, kan det hende du kjemper for hvordan du skal begynne.
Hvis du ofte har lurt på hvordan du sømløst kan overføre fra "forbindelse" til alliert og advokat, er du heldig. Jeg snakket med to nettverkseksperter som foreslo strategier for å gå videre enn å akseptere invitasjonen til å dyrke gjensidig fordelaktige forhold.
Du har mottatt en invitasjon til å koble til: Hva nå?
John R. Fugazzie, grunnlegger og president av Neighbours Helping Neighbours USA, en jobbsøkingsstøtte- og nettverksorganisasjon, oppfordrer de han coacher til å akseptere alle invitasjoner, ettersom fordelen strekker seg langt utover den forbindelsen.
“Det er ikke bare at du og jeg er koblet som gjør dette verdifullt, det er hvem forbindelsene dine er koblet til. Vi kaller at det andre nivået av tilkobling, og det er virkelig der multiplikasjonsfaktoren for å få nettverket ditt utvidet og vokst kommer fra, sier mentoren, som begynte å bruke den profesjonelle nettverksplattformen i 2011 og nå har mer enn 7000 forbindelser. "Hvis det viser seg at den nye kontakten oppfordrer til noe du ikke er interessert i, kan du alltid gå tilbake og fjerne dem."
Hvis noen ber om å få kontakt med deg, og profilen hans gir deg nysgjerrighet, skriv tilbake takk personen for å koble seg til og nevn at du også er interessert i hans eller hennes arbeid.
"Vær spesifikk når du skal forklare hvorfor, og foreslå en samtale eller videochat slik at du kan bli kjent, " sier Dorie Clark, markedsstrateg og forfatter av Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
Som med så mange andre forretningsområder, husk den gylne regelen, og vær innbydende og villig til å hjelpe din nye forbindelse.
"Hvis de er i byen din, kan du svare ved å invitere dem til kaffe eller et kommende arrangement - et middagsselskap du kaster, eller en paneldiskusjon du deltar på - som du tror de også kan ha glede av, " foreslår Clark. "Det er sjanse for at de vil sette pris på invitasjonene dine fordi de rakte deg til deg av en grunn. Hvis du ikke hører tilbake fra dem, ikke bli motløs. Legg i stedet en lapp i 'tickler-filen' og følg opp med en ny invitasjon noen måneder senere. Omstendighetene kan ha endret seg, kanskje de er ferdige med et stort prosjekt og er mindre opptatt, og de kan være åpne for å møte. ”
Å fremme et gjensidig fordelaktig forhold kan være lettere enn du tror. Vær forestående, respektfull og interessert i å gi så vel som å få.
"De fleste, hvis de forstår hensikten din, vil hjelpe deg, " sier Fugazzie. “Vi fant ut gjennom gruppeledelsen vår at mengden mennesker der ute som er villige til å hjelpe deg, er enorm, men du må gjøre det lettere for dem å hjelpe deg. De kan ikke ta seg tid til å finne ut hva det er du ønsker, så all slags beskrivende informasjon du kan sende videre når du oppretter denne forbindelsen er veldig verdifull. "
Du har startet forbindelsen: Hva neste gang?
Lignende råd gjelder når du har funnet noen du vil kontakte: Jo mer spesifikk du kan være, jo bedre. Med andre ord, snarere enn å bruke det generiske, "Jeg vil gjerne legge deg til mitt profesjonelle nettverk, " ta noen nøye hensyn til å komponere en gjennomtenkt melding.
“Spesielt hvis du ikke kjenner dem allerede, er det viktig å forklare noen hvorfor du spesifikt ønsker å få kontakt med dem på LinkedIn, ” forklarer Clark. "Gjør det som et poeng å nevne noe spesifikt - at du leste en artikkel der de ble omtalt og ble imponert av kommentarene deres, eller at du hørte dem tale på en konferanse og beundret deres synspunkt."
Hvis invitasjonen din til å koble til blir akseptert, er det en god start, men det gir deg ikke lisens til å begynne å be om favoriserer umiddelbart. I stedet for å foreslå et møte eller en telefonsamtale rett ut av porten, anbefaler Clark å "like" eller kommentere oppdateringene til de nye kontaktene dine. Sett opp Google-varsler med navnene deres, eller bruk en tjeneste som Newsle, og "ping" folk med en rask beskjed for å komplimentere dem hvis du ser at de har blitt omtalt.
Senere, sier Clark, kan du styrke forholdet ved å be dem om råd - med forbehold om at dette skal være et raskt spørsmål, ikke noe forseggjort eller trukket ut.
«Still dem et enkelt spørsmål som 1) de er unike kvalifiserte til å svare, og du forklarer hvorfor det er tilfelle; og 2) de kan svare på tre til fire minutter, ”bemerker hun. “Du vil ikke gi dem din livshistorie; vil du spørre noe enkelt, men gjennomtenkt, for eksempel 'Hvis jeg søker en jobb i X-bransjen, ville det være et bedre grep å gjøre Y eller Z?' ”
Uten å bruke for mye krefter, kan de hjelpe deg, og den prosessen bygger velvilje. Clark peker på psykolog Robert Cialdini, som forklarer at folk ser på deg mer positivt hvis de har gjort deg en tjeneste fordi de begynner å tenke på seg selv som din allierte.
Derfra anbefaler merkevareeksperten å rapportere tilbake om fremdriften din for å fortelle den nye forbindelsen din hvordan du brukte rådene deres, slik at de forstår at du virkelig lytter og derfor er verdt å investere i tiden.
Håper du på et møte ansikt til ansikt? Slå nyhetsstrømmen deres for å nevne hendelser eller konferanser de deltar på, eller spør dem om de vil være på en bestemt konferanse som virker sannsynlig, råder Clark. Når du har funnet muligheten, kan du gjøre et poeng å høre dem snakke eller på annen måte arrangere å møte dem i to minutter for å si hei.
"Når du har koblet deg inn personlig, vil du være en 'ekte person' for dem, " sier Clark. "På dette tidspunktet, nå som du har bygget opp tilkoblingen, kan du prøve å gjøre den mer omfattende ved å be om en rask samtale eller kaffe, og de vil sannsynligvis si ja."
