I følge en fersk artikkel fra Inc. er de mest verdifulle menneskene i nettverket ditt "sovende bånd", definert som folk du pleide å kjenne, men ikke holder kontakten med for øyeblikket. Og selv om det kan være sant, vil jeg hevde at det bare er første puslespill. Hvordan du når ut er like kritisk som hvem .
Tenk på det: Når en gammel kollega kontakter deg ut av det blå, er du enten glad eller forvirret over å høre fra ham eller henne. Hvis en tidligere ansatt rekker ettertenksomt - kanskje med en artikkel av interesse, et kompliment til en nylig prestasjon, eller et kort spørsmål - er det mye mer sannsynlig at du svarer enn om han eller hun har lyst på å være din lenge mistet beste venn (det skjer, og det er ikke pent).
Her er tre forskjellige metoder du kan bruke for å nå ut til tidligere kontakter for å sikre at du kommuniserer på riktig måte.
1. Hvis du trenger noen råd (fra noen som har rådet deg tidligere)
Hvis du pleide å gå denne personen for råd hele tiden, men du rett og slett har falt ut av berøringen - f.eks. En tidligere sjef eller mentor - handler det mest om å koble til igjen, forklare spørsmålet ditt og være nådig og fleksibel overfor hans eller timeplanen hennes.
Si for eksempel at din første sjef ledet de mest effektive møtene du noen gang har vært vitne til. Nå er det din tur, og du kan seriøst bruke noen tips i mengden kontroll. Etter noen setninger med å oppdatere kontakten din og spørre hvordan det går, hopper du rett inn: ”Jeg husker at møtene dine alltid startet i tide, holdt seg til dagsordenen og ofte endte noen minutter for tidlig. Nå som jeg er tiltalt for å styre personalmøter, kan jeg se hvilken prestasjon det var og virkelig kunne bruke noen råd! Kan jeg sende deg noen spørsmål angående utfordringene jeg står overfor? Jeg vil virkelig sette pris på tilbakemeldingene dine via e-post eller en rask telefonsamtale. ”
Sørg for å være så spesifikk som mulig, så kontakten vet hva han eller hun er enig i ("Du var en god leder og jeg kunne bruke noen råd, " er for åpen). I tillegg er det mer sannsynlig å la kontakten komme tilbake til betingelsene (via telefon eller e-post, som fungerer med hennes plan), enn "Kan vi møtes for kaffe og diskutere?"
2. Hvis du trenger noen råd (fra noen du aldri har spurt før)
OK, så det er en hel klynge mennesker du kjente godt - du jobbet på samme kontor, du gned albuene på de samme begivenhetene i årevis - men sammen med å se etter å koble deg sammen igjen, vil du også legge til en ny dimensjon til forhold fordi du aldri har bedt om en tjeneste før.
Si for eksempel at du flytter til en ny by, og LinkedIn informerer deg om at noen du pleide å se på bransjefunksjoner hele tiden flyttet dit for et år siden. I dette tilfellet bruker jeg det samme trikset som jeg gjør hver gang jeg møter noen berømte eller viktige for nærmeste gang. I stedet for å forvente at de husker meg perfekt (oversalg av tilkoblingen) eller sier noe som "Du husker meg kanskje ikke, men …" (underseller forbindelsen - og ikke foten du vil lede med), henviser jeg til et konkret minne av hvordan vi kjenner hverandre. For eksempel, "Hei, jeg er Sara; vi møttes på fjorårets innsamlingsaksjon for Det hvite parti og motebegivenheten i mai. ”Det gjør det enkelt for den andre personen - enten han husket deg eller ikke - å si, “ Selvfølgelig, flott å se deg igjen. Hvordan har du det?"
Ved å bruke eksemplet over, kan du bare begynne med å si: “Hei Jean, jeg ser at du jobber i Chicago nå, noe som forklarer hvorfor du ikke er med i markedsføringsserien jeg pleide å se deg på. (Forhåpentligvis er kaffen faktisk varm på forelesningene du deltar i disse dager!) Jeg rekker å hente fordi jeg flytter til Chicago neste måned, og det ville være fantastisk å få ta tak i lokalområdet. ”
Oversell tilkoblingen ("Jeg har så savnet å se deg!"), Så høres du uforsiktig ut. Undersel det, og du kan Jedi tenke å lure kontakten din til å tro at hun ikke kjenner deg så godt (så hvorfor ber du om hjelp?). Å finne et delt minne oppnår den perfekte balansen,
3. Hvis du ønsker (bare) å koble til på nytt
Hvis du bare ønsker å nå ut for ikke å bli glemt, er sosiale medier et flott alternativ. Selvfølgelig kommer LinkedIn først inn på meg. Hvis du ikke allerede er "i hverandres nettverk", kan du sende en kort personlig melding og be om å få forbindelse. Allerede tilkoblet? Støtt kontakten din for ferdigheter du vet at hun har.
Følger du kontakten din på Twitter? Svar på et spørsmål han stiller eller en artikkel han legger ut. (Hvem elsker ikke det når noen faktisk svarer på et spørsmål som stilles til Twitterverse?)
Så langt som Facebook og Instagram, hvis du ikke allerede er en venn eller følger, kan du trå nøye. Hvis kontakten din bruker disse nettstedene profesjonelt, er kobling, kommentering og deling en fin måte å være i kontakt med. Imidlertid, hvis kontoen hennes er privat og har et profilbilde med et familiemedlem, vil det å be om å koble seg til via disse nettstedene bli sett på som et sosialt (og potensielt malplassert) trekk.
Å koble seg til via sosiale medier er en veldig lite vedlikeholdsmåte for å nå ut til en tidligere kontakt (for alle involverte). Det er perfekt når du bare vil si "Hei."
Det er gunstig å nå ut til gamle kontakter, og det er ikke noe som trenger å inspirere til frykt. Bruk tipsene over for å nå ut så gjennomtenkt som mulig, og oddsen er at dine gamle kontakter vil bli begeistret for å høre fra deg.
