I desember ledet jeg et verksted om “Designing Your 2015”, og jeg lærte noe jeg ikke forventet.
Et par dusin kvinner hadde frimodig størrelse opp 2014 - seirene, de uoppfylte målene, unnskyldningene - og så for seg det ideelle 2015 og hvordan komme seg dit.
Det var imidlertid en del av øvelsen som ga selv de mest ambisiøse kvinnesnurrene. Det var en regneark-side med tittelen “Hvem kan hjelpe?”. Du viser hvem som kan hjelpe deg, hva de kan hjelpe deg med, og når du skal spørre.
Nederst på siden er en liten avkrysningsrute. Du kan ikke gå videre med øvelsen før du ber minst en av disse personene, og merker av i ruten. Vi har alle smarttelefoner - det er ikke så vanskelig å trekke en ut og skrive en e-post: Hei Dan, det er 2015! Jeg håper alt er bra. Fotograferingsvirksomheten min har trivdes de siste 12 månedene, og jeg vil gjerne jobbe med flere store merker i 2015. Har du noe imot å presentere meg for markedssjefen hos firmaet ditt? Her håper å se flere av dere i år! Takk!
Praktisk talt alle personer som hadde fullført dette regnearket uavhengig, hadde satt seg fast ved dette tidspunktet. Å spørre er skummelt. Avvisning er skummel. Hvis du ikke går gjennom livsfølelsen rett, hvor går du da av å bare be om ting?
Men det er bare tingen: Mange mennesker ber om hjelp og ber om favoriserer (jeg vil bruke disse ordene om hverandre). Hvis ikke, lar du ressurser ligge på bordet. Du unnlater å utnytte profesjonell velvilje du har bygget opp. Og du lar flere mennesker som har rett til å føle - vi vet hvem de pleier å være - gå foran.
Ikke vær redd for å be om et ben opp. Slik begynner du å gjøre det.
Gjør spørsmålet lite for dem, stort for deg
Noen av de beste fordelene med å spørre, ta ikke mye krefter fra skjenken til fordel, men gjør mye godt for deg. For eksempel:
Jeg har en stor fordel å spørre deg. Jeg vil gjerne snakke i et panel på konferanse X. Jeg tror panelet kunne brukt mer forskjellige stemmer, og jeg har brukt hele det siste året på å jobbe videre. Jeg kan nominere meg, men jeg tror det ville betydd mye hvis du nominerte meg (forutsatt at du føler deg trygg på at jeg er opp til oppgaven!). Her er en lenke til skjemaet - alt skjemaet krever er kontaktinformasjonen din og min (som er nedenfor). Vil du hjelpe?
Dette ber om en enkel, fem-minutters favør av en antagelig godt tilkoblet person. Hvis spionøren - for eksempel en tidligere praktikant som ber en fordel av sin tidligere sjef - ender opp med å snakke i panelet, kan det føre til at hun blir midt i blinken i bransjen hennes. Liten fordel for gryteren, stor gevinst for askeren.
Her er en fryktelig tjeneste å spørre:
Vil du lese romanen min og komme med kommentarer? Jeg prøver å få meninger fra alle de store forfatterne jeg beundrer.
Å bra. Ikke bare vil denne fordelen ta 14 timer, den som ikke engang kommer til å nødvendigvis følge denne berømte skribentens råd - hun kommer til å vurdere hans mening blant de som, antagelig, en skifer av sine jevnaldrende og konkurrenter? For en liten dritt. Ikke gjør dette.
Spør godt på forhånd
Hvis du vil be om en ganske stor tjeneste, spør waaaaay på forhånd. Som for eksempel 11 måneder på forhånd.
Daniel Gilbert i Stumbling on Happiness siterer nevrologiske bevis for hvorfor folk mer sannsynlig er enige om å gjøre ting hvis de blir spurt langt fremover. Hvis jeg for eksempel ber deg delta på mitt destinasjonsbryllup i Thailand om to år fra nå, høres det veldig morsomt og eventyrlig ut! Du vil gjerne reise til Thailand, ikke sant? Hvis jeg ber deg spise lunsj med meg i morgen, vel, jeg mener, du er liksom opptatt og det er litt kaldt ute - kanskje en annen gang?
Når vi vurderer å gjøre ting langt fremover, tenker vi på brede generaliteter: Eventyr! Moro! Vennskap! Når vi vurderer å gjøre ting i nær fremtid, tenker vi når det gjelder logistikk: Trafikk. Understreke. Koste.
Ønsker du en ganske stor faglig tjeneste fra noen? Spør veldig langt på forhånd. ("Kjære sjef, jeg vil gjerne ryggsekk rundt Asia i seks måneder og få jobben min spart for meg mens jeg er borte. Jeg vil gjerne reise bort i april 2017 og komme tilbake i oktober 2017.")
Personen er allerede mer forberedt på å være enig. I tillegg vil du imponere dem med din ekstreme forhåndsplanlegging, og den enorme mengden tid derimellom og den faktiske favør gir deg god tid til å overvinne motforestillinger - du kan få alt arbeidet i orden før du tar den pausen, avgrens produktet ditt før det store toneangivelsesmøtet, og så videre.
Gjør din egen investering før du ber om dem
Hvis du starter et selskap og søker etter investeringsdollar, vil du raskt finne ut at investorer forventer at du har litt hud i spillet. Har du lagt inn sparepengene dine i virksomheten? Tok du opp et annet pant i huset ditt? Har du tatt på deg personlig gjeld for å finansiere virksomheten? Hvis du ikke er villig til å risikere pengene dine, hvorfor skal en investor risikere sine?
Tilsvarende, selv om en tjeneste vil ta kontakten din bare et øyeblikk å gi, må du huske at kontakten din kan ha jobbet i flere tiår for å komme til det punktet hvor hun kan innvilge den. Ikke be skuespillere, forfattere og andre reklamer for å introdusere deg for agentene sine, for det er ikke så farlig. Det er en veldig stor avtale. Jada, det vil bare ta et minutt for en bestselgende forfatter å sende en e-post, men hvorfor skulle hun bare overlate det til deg? (Noen forfattere er veldig hyggelige mennesker som faktisk gjør nettopp det. Men det trenger de absolutt ikke.)
Be om denne typen spørsmål: “Hei, jeg beundrer virkelig alt arbeidet du legger ned for å bli publisert forfatter. Jeg vet at det tar lang tid å bygge en plattform og få det til å skje. Jeg skal jobbe med et forslag i år - jeg holder på med intervjuer i løpet av de neste seks månedene, og deretter bør forslaget være ferdig innen juli. Når jeg har gjort det, vil du se på det? Og hvis det er bra, kan du vurdere å sette meg i kontakt med agenten din? ”
En forespørsel som dette gjør det klart at du ikke bare ber om en introduksjon fordi du er så kul og talentfull; du kommer til å legge inn seks måneders arbeid før du vil at hun skal gjøre deg en tjeneste. Du er investert. Og selvfølgelig vil du være evig takknemlig.
Få praksis å spørre
Har du mye angst for å spørre? Øve på.
Be om en tjeneste i dag. Ikke forhandle - det er ikke det samme. Bor du sammen med noen? Prøv: “Vil du lage en kopp te?” Ikke gi noen grunn.
Gå nå på jobb. Be noen hjelpe deg med noe. Ikke spør noen lavere enn deg som kan føle deg forpliktet - spør en jevnaldrende eller høyere opp.
Si "vær så snill" eller et tilsvarende uttrykk for høflighet ("Vil du ha noe imot …") - men ikke overdriv . Ikke si: "Hvis du ikke har noe imot det, kan du være så snill … hvis det ikke er for mye trøbbel." For hakking. For kjønn (hvis du er kvinne). Ikke trygg nok. Dette får deg til å se svak ut. Du vil se ut som en selvsikker og kompetent alliert - noen hvem som helst vil ønske en returfavoritt fra på et fremtidig tidspunkt.
Et godt spørsmål bør også være spesifikt. Ikke be noen være eller tenke på en bestemt måte. Be dem om å gjøre noe.
For eksempel:
"Vil du inkludere meg neste gang du møter ham?"
"Vil du hjelpe meg med Garibaldi-forslaget i ettermiddag?"
“Jeg har en fordel å spørre deg. Vil du dekke for meg på 1-samtalen? ”
Ikke frykt for avvisning - forventer det og planlegg for det
Hvis ingen noensinne sier nei til dine forespørsler, fremsetter du ikke drøyt nok forespørsler. Har du noen gang bedt om en heving og blitt nektet? Med mindre du er virkelig rik og vellykket akkurat nå, spør du sannsynligvis ikke nok. Selger du et produkt eller en tjeneste? Hvis ingen noensinne forteller deg at prisen er for høy, er den for lav. Noen ganger skal du bli avvist. Det er slik du vet at du presser deg fremover i verden.
Du kan planlegge noen svar for å takle avslag uten å gjøre noen ting. "Ok ikke noe problem. Hei, så du Golden Globes? ”Noen situasjoner krever" Hvorfor ikke? "Eller" Hvis du ikke har noe imot det, skal jeg til og deretter spørre deg om dette om noen uker. "
Hvis du er en talentfull arbeider og en anstendig person, er det sannsynligvis allerede folk som er tilbøyelige til å hjelpe deg - du må bare mobilisere den ressursen. Det er også mennesker der ute som aldri har tenkt på deg på den ene eller andre måten, som kanskje eller ikke kan hjelpe deg - du kan ikke vite før du spør. Det er mennesker der ute som ikke engang liker deg som vil hjelpe deg, for det er nettverk; de vil ha et bredt utvalg av mennesker de kan ringe til senere. Ikke noe galt med det.
Ikke la ressurser ligge på bordet! Spørre.
