Tilståelsestid: Første gang jeg møtte Adrian Granzella Larssen, sjefredaktør for The Daily Muse , kalte jeg henne feil navn - to ganger.
Adrian ignorerte veldig grasiøs den første feilen, rettet den andre, og på en eller annen måte, to måneder senere, tilbød meg en jobb i selskapet. Men den feilen har hjemsøkt meg, og siden har jeg brukt mye tid på å pusse opp hvordan jeg kan bli en bedre nettverker. (Og jobber med min evne til å huske navn - her er noen tips til det.)
Hvis du er som meg og kan bruke litt nettverksinspirasjon fra proffene, kan du se hvordan disse fire lederne lager forbindelser.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi er administrerende direktør i Ferrazzi Greenlight og forfatteren av to populære nettverksbøker: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, ett forhold om gangen og Who's Got Your Back. Allerede i 2003 fortalte han Inc. en av hemmelighetene til suksess: Aldri slutte å holde oversikt over dine "drømforbindelser."
“Jeg slipper stadig ut lister i magasiner. Jeg var en av Crain '40 under 40 'da jeg var 30. Interessant nok hadde jeg dratt ut 40-under-40 lister i mange år og fortsetter med det. Det er individer som noen har brukt nok tid på å identifisere seg som en up-and-comer, en mover, en intellektuell, og dette er den typen mennesker jeg vil omgi meg med. Jeg ripper ut lister over toppsjefer, mest beundrede administrerende direktører, regionale lister. En fersk bok av Richard Saul Wurman lister opp de 1000 mest kreative menneskene i USA. Det er fantastisk."
Ferrazzis strategi er superenkelt å implementere. Neste gang du går på en konferanse, skriver du ned navnene til hovedtalerne. Når du leser bransjens nyheter, skriv ned navnene på personene som blir sitert eller diskutert. Hold oversikt over selskapene som vinner priser i ditt område eller profesjonelle rom - og hvem som driver dem.
Lurer du på hvordan du bruker disse navnene? Sjekk rådene våre om å score et informasjonsintervju eller få påvirkere til å legge merke til deg på sosiale medier.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, medgründer av LinkedIn, er uten tvil en av de beste nettverkerne i den elektroniske epoken. I en Fortune- artikkel avslører han at nettverksfilosofien hans handler om å hjelpe andre mennesker - på riktig måte.
“For å være virkelig hjelpsomme… må du ha en følelse av vennens verdier og prioriteringer. Hva holder ham oppe klokka 02.00? Hva er talentene hans? Hans utfordringer? Når du har forstått behovene hans, kan du tenke på å tilby ham en liten gave. En liten gave er noe som er lett for deg å gi, unik for forholdet og uvanlig nyttig for den andre personen. Klassiske små gaver inkluderer relevant informasjon, introduksjoner og råd. En virkelig dyr stor gave er faktisk kontraproduktiv - den kan føles som bestikkelse. Når du bestemmer hva du skal gi, bør du reflektere over dine unike opplevelser og evner. Hva kan du ha at den andre personen ikke gjør? ”
Når du begynner å lete etter muligheter til å gjøre små tjenester for forbindelsene dine, er de utrolig enkle å finne.
Akkurat dette øyeblikket vil jeg at du velger en profesjonell. Enhver profesjonell vil gjøre det - sjefen din, din praktikant, din tidligere medarbeider, noen du møtte på et nettverksarrangement i fjor - du får driften. Tenk på en annen person den første personen kunne ha nytte av å kjenne, fordi de har gjensidige interesser, evnen til å hjelpe hverandre eller kompatible personligheter.
Etter at du har valgt de to personene dine, kan du sende en e-post til hver med spørsmål om du kan introdusere de to (og ja, denne dobbeltoptimaliseringsintroen er viktig).
En gang sier de ja? Intro dem. Og gratulerer: Du har nettopp skapt verdi, Hoffman-stil.
3. Jon Levy
Før denne uken hadde jeg aldri hørt om Jon Levy - men tilsynelatende sier det mer om meg enn det gjør om ham. Som Business Insider forklarer, “Levy er kanskje ikke en Wall Street-milliardær eller hotshot-reklamedirektør, men de siste fem årene har han bygget Influencers, et nettverk med over 400 interessante og imponerende mennesker som inkluderer alle fra nobelprisvinnere til olympiske idrettsutøvere. ”
Hver annen uke holder Levy Salons: eksklusive middagsselskaper med “TED-snakk” for viktige mennesker fra alle livets sider.
Hvordan møter Levy og får kontakt med disse menneskene? Han gjør seg mystisk.
“Når folk spør meg hva jeg gjør, prøver jeg å være litt unnvikende bare for å skape litt interesse. Så jeg forteller folk at jeg bruker mesteparten av livet mitt på å prøve å overbevise folk om å lage mat til meg middag. Noe som er sant … mye av tiden min blir virkelig brukt rundt logistikk, telefonsamtaler og e-post og alt det der. Men fordelen med er at det høres så annerledes ut og da er det mye lettere å koble til. ”
Selv om vi ikke anbefaler å gjøre deg mystisk når karrieren akkurat er i gang, anbefaler vi å stjele introduksjonsstrategien hans. For å bry deg ut de kjedelige, rote introduksjonene Levy sier at de fleste av oss bruker, tenk på en interessant måte å beskrive din nåværende rolle.
Hvis du for eksempel er dataingeniør for Radius, i stedet for å svare, "Hva gjør du?" Som "Jeg er en datamaskinprogramvare for Radius, " sier du, "Jeg endrer måten virksomheter tenker på kundene deres. ”
Den naturlige reaksjonen på den første er en "meh" - den naturlige reaksjonen på den andre er "Hvordan?"
4. Ivan Misner
Misner vet mye om nettverk - så mye at han skrev en bok, Networking for Pros , og startet BNI, en profesjonell virksomhetsnettverksorganisasjon. Før han møter noen han har lyst til å utvikle et forhold, forsker han mye.
Hva leter Misner etter? Noe den profesjonelle er "virkelig interessert i." Det kan være en veldedighet, en hobby, et sideprosjekt, til og med et idrettslag.
Misner forteller til Fast Company at han brukte denne teknikken for å score et møte med Richard Branson, administrerende direktør i Virgin Mobile. Misner visste at Branson nettopp hadde lansert en nonprofit, så han sa, “Jeg forstår at du gjør noe som heter B-Team. Fortell meg om det."
”Han tente på. Jeg spurte ham hvordan jeg kunne være til hjelp med prosjektet, og foreslo å intervjue ham for bloggen min. ”
Neste gang du prøver å nå ut til noen, finn ut hva han eller hun brenner for, og vis deretter litt interesse. Og du trenger ikke å vente med å møte fagpersoner personlig; finn en artikkel relatert til det de bryr seg om, og send den til dem på Twitter eller i en e-post. Du vil skille seg ut fra horder av andre nettverkere bare ser etter hva de kan få ut forholdet.
