"Så hva tenker du når det gjelder lønnsrekkevidde?"
Det er et tilsynelatende enkelt spørsmål, ofte kastet inn helt på slutten av en intervjuprosess, som kan være ekstremt vanskelig å svare på. Uansett hvor stor tillit du har i svaret ditt, er det alltid en mulighet for at intervjueren din vil si at lønnsområdet ditt er mye mer enn han kan betale. Hvordan kan du backtrack hvis du virkelig vil ha jobben?
Hvis du befinner deg i denne situasjonen, ikke bekymre deg - det er absolutt mulig å snu ting. Her er noen prøvde og sanne trinn som vil hjelpe deg med å holde samtalen gående og finne en løsning.
1. Be intervjueren om å dele den fulle lønnspakken
Etter at du har gitt nummeret ditt og sett litt nøling, kan du spørre intervjueren om han kan dele stillingens lønnsrekkevidde med deg. Selv om det kan være litt svingete rom i det tallet, er det lite sannsynlig at han vil gi deg en rekkevidde som er for langt unna det han er villig til å betale.
Sørg for å også spørre om annen tilleggskompensasjon, for eksempel egenkapital, provisjoner og årlige bonuser, slik at du har et fullstendig bilde av lønnspakken. Det er mulig at antallet er lavt - men "alt-i" -lønnen er mye mer fornuftig når du vurderer de kombinerte komponentene.
2. Avslutt samtalen, men planlegg en oppfølging
Når du har samlet informasjonen du trenger fra intervjueren, er det på tide å avslutte denne delen av samtalen, slik at du har litt tid til å tenke. Avslutt ved å gjenta din interesse for stillingen, slik at selskapet ikke avskriver deg og gir tilbudet til noen andre. Du bør også be om å planlegge en oppfølgingssamtale eller et møte, slik at intervjueren vet når du skal fortelle ham om du er interessert i rollen i lønnsområdet hans.
3. Gjør forskningen din (igjen)
Nå er det på tide å grave seg inn og prøve å forstå hvor lønnsforstyrrelsen din kom fra. Var markedsverdiestimatet av, eller var du opptatt og selskapet foreslo noe for lavt?
Sørg for å sjekke nettsteder som Glassdoor og Quora for lønnsinformasjon for enten den nøyaktige rollen du søker på (dette er best hvis du søker om en standardrolle i et stort selskap, for eksempel en salgsadvokat hos Salesforce) eller lignende roller (dvs. hos selskaper som er sammenlignbare i størrelse og sektor).
Hvis høgskolen eller universitetet ditt har et godt karriertjenestekontor, kan du også ringe og spørre hva gjennomsnittslønnen er for noen fra året i sektoren din. Selv om det å bestemme en rettferdig lønn for stillingen sannsynligvis ikke vil endre tilbudet du har mottatt, vil det gi deg nødvendig kontekst for å hjelpe deg med å bestemme hvordan du skal komme deg videre.
4. Ta en beslutning
Nå som du har en følelse av om din intervjuers lønnsrekkevidde er rettferdig og justert med kompensasjon for lignende roller, er det på tide å ta en beslutning.
Det er en rekke faktorer du må ta i betraktning - for eksempel hvor mye penger du trenger å tjene av personlige budsjetteringsgrunner og om du kan tjene til en høyere lønn for å gjøre det samme arbeidet i et annet selskap.
Uansett hva du bestemmer deg, er det viktig at du er fast med deg selv om avgjørelsen din (dvs. "Jeg kan ikke godta en lønn som er mindre enn $ 40.000"); som vil gjøre det mulig for deg å gi intervjueren en ærlig bunnlinje som du føler deg komfortabel med.
5. Vær ærlig og direkte
Når du har bestemt deg for hva du skal gjøre, er det på tide å følge opp. Uansett hvilken avgjørelse du er, er det viktigste å huske på å bare gi et endelig tall hvis du virkelig mener det.
Du kan for eksempel gi intervjueren beskjed om at du mener at en høyere lønn er berettiget, men hvis du sier til ham at du bare vil ta en lønn over et visst beløp, kan han bestemme seg for å ta deg til ditt ord og ikke gi deg et tilbud -Og du må være forberedt på det.
Vær direkte og åpen om situasjonen din, gjør undersøkelser, praktiser hva du skal si, og vær ærlig med deg selv (og intervjueren din) - og det er mye mer sannsynlig at du kommer til en løsning som fungerer for begge du.
