Så salgsporet har fanget blikket. Kanskje vennen din har skrytt av oppdraget, eller at du er lei av å tilbringe dagene dine foran en datamaskin som har null samhandling med andre. Du kan imidlertid ikke tenke på en enkelt ferdighet som vil hjelpe deg med å lande rollen.
Det første stedet å begynne er å spørre deg selv, "Har jeg gjort noe relatert til salg?" Før du umiddelbart kaster inn håndkleet, må du virkelig tenke på det. For eksempel var jeg salgsansvarlig i en klesbutikk i tre år. Jada, jeg har siden brukt karrieren min på å skrive, redigere og lage innhold, men at den ene opplevelsen ikke er mindre gyldig. Det trengs jo en viss type person å holde et smil i ansiktet når hun har å gjøre med før tenåringer som ikke kan bestemme mellom 10 forskjellige par jeans.
Når det er sagt, forstår selskaper at de fleste salgskandidater på inngangsnivå kommer inn med liten eller ingen tidligere erfaring. Det er ikke det organisasjoner bryr seg om siden å lykkes med feltet bare tar praksis. I stedet er de langt mer interessert i dine myke ferdigheter.
I et forsøk på å spikre nøyaktig hva som får en toppkandidat til å skinne, snakket jeg med flere salgssjefledere og rekrutterere for å komme så nær en sikkerhetsliste som mulig.
Så hvis du ikke er sikker på at du er kvalifisert til å satse på en salgskarriere, sjekk ut denne listen og bare kanskje se deg selv i dem.
1. Sosial bevissthet
Dette burde ikke være overraskende, men de beste selgerne er sosiale, vennlige og vennlige - i utgangspunktet er de gode kommunikatører og samtalere.
Men sosial bevissthet handler ikke bare om hva du sier, det handler om empati, gode lytteferdigheter og forståelse av når man ikke skal snakke. "De beste selgerne er de som kan forholde seg til andre, vise ekte interesse for andre og kan dele sin virkelige stemme når de snakker, " legger Christina Markadakis til, salgs Talentrekrutterer hos The Muse.
2. Selvbevissthet
Med en trygg, sosial personlighet kommer risikoen for cockiness. Store salgskandidater eier sine prestasjoner uten et ego. Enda viktigere, sier Dylan Michael, salgssjef i The Muse, "de burde kunne fortelle meg om en feil uten å flytte skylden, men heller fokusere på det de lærte av den."
"Å holde selv ansvarlig og ikke klandre 'produktet', 'markedet' eller 'lederen' for elendige resultater er det som skiller topputøvere fra middelmådige, " legger Ryan Winthrop, rekrutterings- og HR-sjef hos Acquirent, et selskap som spesialiserer seg i ansettelser og opplæring salgsavdelinger.
3. Sterk arbeidsmoral
Mer enn andre karrierespor krever salg at du virkelig trenger å trenge. Selv når du får kundeemner, tar det (noen ganger mange) oppfølginger å avslutte avtalen. Andre ganger må du jobbe med tøffe eller upålitelige klienter som krever kontinuerlig oppmerksomhet eller et forsiktig trykk.
For ikke å nevne, hvis du jobber med provisjon, er inntektene i utgangspunktet avhengige av at du får gjort ting. Når det er sagt, er denne typen arbeidsstil, selv om det ikke er for alle, ekstremt motiverende for noen.
“Det fine og forbannet (avhenger av perspektiv) ved salg er at du får en resultatanmeldelse hver dag. Du har enten gjort fremskritt (sett en avtale, trukket aktivitetsnumre, avsluttet avtaler), eller ikke gjort det. Gitt det, stopper pengene med salgsproffen. Og de som utpresterer de andre gjør det på grunn av deres grus. De kommer inn hver dag og sliper for å bygge den rørledningen og flytte muligheter gjennom trakten, sier Winthrop.
4. Coachbarhet
Fordi de fleste salgsmedarbeidere på inngangsnivå kommer inn med lite tidligere erfaring, ønsker hver ansettelsesansvarlig å sikre at personen de ansetter vil være i stand til - og villig - til å hente nye ferdigheter eller strategier, lære av sine feil og være åpen for tilbakemelding.
“Du skal ikke bare være åpen for tilbakemeldinger, du bør suge på det. Det forventes at du gjør feil, og feil er fine, så lenge du lærer av dem. De beste ansetterne kan implementere tilbakemeldinger raskt og effektivt, ”legger Tom Feulner, seniordirektør for salgstrening på Yelp.
5. Organisering
Jeg snakker ikke om å ha et rent skrivebord og innboksen (selv om de ikke gjør det vondt heller). Store selgere er organisert og forberedt - for møter, for visse svar fra klienter, på det verste.
Uten å være organisert, er du nødt til å savne muligheter og ikke klarer å oppfylle kvoten. Å holde nøye notater, sette oppgavene flittig og møte avtalt mål gjennom organisering er hjørnesteiner til en vellykket karriere. Alle som ikke lærer organisasjonsevne tidlig og holder seg til det, bør forberede seg på å gå glipp av tidsfrister eller muligheter og til slutt tape på å tjene penger, sier Winthrop.
Myke ferdigheter er en av de viktigste sidene ved søknaden din når det gjelder landing av en salgsjobb. Noe som betyr at selv om du kommer fra en helt annen bransje eller kunnskapsfelt, er du sannsynligvis mye mer kvalifisert enn du tror.
Og disse egenskapene blir utslettet i søknaden og intervjuet - så du må vite hvordan du kan fortelle den rette historien om deg selv. For eksempel kommer organisering gjennom når du er forberedt på intervjuet med spørsmål du kan stille spørsmål om selskapet eller produktet. Selvinnsikt blir tydelig når du forklarer hvordan du overvinner hindringer i din tidligere jobb. En sterk arbeidsmoral kan skinne gjennom i gjenopptakskulene.
Alt du trenger å gjøre er å ta det neste trinnet i jobbsøkingen.
