Når du jobber i salg, spiller e-post en nøkkelrolle i hvordan du gjør nesten alle deler av jobben din - fra å sende pitcher til å lage introduksjoner. Dagene med lange lunsjer og golfutflukter er dessverre i fortiden. Så hvordan formidler du at du er en stor ressurs og er i stand til å løse det problemet den potensielle klienten din kan ha?
Begynn med en velskrevet melding. De har evnen til å effektivt fange oppmerksomhet og avslutte avtaler. Men en som savner merket? Det kan sende potensielle kunder i motsatt retning.
Ikke noe press, ikke sant? Men før du bruker en halv time på å stirre på den blinkende tekstmarkøren, fortsett og bla gjennom denne artikkelen. Vi har samlet fem maler for å hjelpe deg med å lage en salgs-e-post som er innsiktsfull og faktisk vil få et svar.
1. Sende en kald e-post
Å, den fryktede kalde e-posten. Det har ikke noe å si hvor mange av dem du sender - disse blå meldingene har fremdeles en måte å få deg til å føle deg skyldig og vanskelig. Heldigvis kan en mal som denne ta litt angst ut av prosessen.
2. Å følge opp
For en fantastisk verden det ville vært hvis du umiddelbart fikk svar på hver e-post du sender. Men som selger vet du at det rett og slett ikke er virkelighet - du trenger å følge opp. Slik gjør du det så høflig og profesjonelt som mulig.
3. Søker etter en kontakt
Noen ganger er du ikke helt sikker på hvilken spesifikk kontakt du bør nå ut til. Men hvordan klarer du å komme i kontakt med den rette personen - uten å virke som om du ikke har gjort tilstrekkelig research? Send en e-post som ser ut som denne.
4. Kom i kontakt gjennom en gjensidig forbindelse
Hvis du tar en kald introduksjon, kan du føle deg urolig, men noen ganger kan du gi deg en ledelse fra en venn eller kollega, inspirere til enda vanskeligere. Du vil nevne din gjensidige forbindelse uten å virke for inngripende. Heldigvis, som denne malen viser, gjør noen nøye ordlyd det enkelt nok til å trekke av.
5. Dele en ressurs
Effektiv relasjonsbygging er nøkkelen for at du skal lykkes som selger. Så ikke alle e-postmeldinger du sender blir alt for salgsfremmende. Nå og da ønsker du bare å gi deg innsikt som kan være til hjelp for kunden eller kunden. I tillegg viser det at du er oppdatert på bransjens nyheter og kan være en verdifull ressurs for selskapet.
Selvfølgelig er nøkkelen til å utnytte disse malene til sitt fulle potensiale å gjøre dem så personlige som mulig. Så sørg for å gå gjennom og injisere så mange relevante detaljer som du synes passer. Og ikke vær redd for å prøve noen få og se hvilke som får flest svar.
Og husk at nøkkelen til en flott e-post er til hjelp. Vis at du er i stand til å løse et problem de står overfor, og introduser dem for ny innsikt eller data i deres felt. Hvis du først og fremst tenker på kunden din, kan du bygge din troverdighet og gjøre deg enda mer minneverdig.
Nå trykker du på "send" -knappen og forbered deg på å sette riktig tone med potensielle kunder og kunder.
