I de siste årene har flere utviklingsselskaper og IT-tjenestefirmaer inkludert hosting som en del av porteføljen. I en mer omfattende skala følger teknologifeltet en mer samarbeidende måte å tilby nye tjenester til kommersielle kunder, hovedsakelig på grunn av den stadig voksende listen over tjenester som kundene trenger for optimalisering av driften.
Faktisk tilføyer hosting-tjenester som en del av porteføljen sine flere fordeler for tjenesteleverandøren, inkludert betydelig økning i inntektene ved flere anledninger. Det er imidlertid viktig å velge riktig partner for å sikre suksess med dette nye trinnet. Hvis du vil være en god hosting forhandler, her er fem viktige aspekter som du må vurdere.
Appell av videresalgsmarkedet for å utvide potensielle kunder
Alle hosting ventures er gjort like, og det er derfor viktig å se nærmere på hosting-tilbudet for å sikre at den når ut til det maksimale publikum. Hvis du målretter mot selv de teknisk avanserte klientene, vil de kanskje ha mer avanserte funksjoner som delte e-postløsninger eller virtuelle private servere. Så, for å oppnå maksimal forhandlerverdi, bør en forhandler tilby en omfattende produktserie som samsvarer med de avanserte markedskravene.
Forhandlervilkår og -typer av tjenester
Når du vurderer potensielle leverandører for partnering, anbefales det å vurdere deres hostingbetingelser i tillegg til å se nærmere på hvilke andre tjenester de tilbyr. Det rette joint venture kan kaste åpne en ny strøm av inntekter og også hjelpe forhandler verter å bestemme opptjeningsbeløpet og direkte regning sine kunder. Hvis det er noen annen tjeneste som tilbys av leverandøren du kan vurdere, kan dette også utvide porteføljen din.
Markedsføring og salgsstøtte
En veletablert vertsleverandør bør ha god erfaring med å markedsføre sine tjenester og dets tjenester skal være kjent for kvalitet. Disse aspektene kan opprettholde forhandleres suksess. Prøv å samarbeide med en leverandør som er klar til å dele sin kompetanse ved å tilby produkt- og salgsopplæringsstøtte, som igjen kan hjelpe teamet til å selge tjenestene effektivt.
Ombordstøtte
Det er flere løfter som en leverandør gjør før de inngår et joint venture med en forhandler, men gir de virkelig tilstrekkelig støtte ombord. Utforsk noen viktige spørringer før du bestemmer din vertspartner. Finn ut om en dedikert kontobehandling er tilgjengelig for å hjelpe deg med prosessen. Er en rabatt tilbudt for hosting først, slik at forhandlere kan kontrollere kostnadene? Er det eksperter som kan konsulteres for å maksimere avkastningen på hostingdelen av porteføljen? Finn ut svar på slike spørsmål om bord, før du fortsetter.
Ekstra støttesystemer
Bortsett fra ombordstøtte er ekstra støttesystemer som Tier 2 og Tier 3 teknisk støtte også avgjørende for en vellykket hostingforhandlerforening for en lang periode. Også, bli kjent med tilgang til systemadministrator. Dette er den eneste måten som potensielle forhandlere kan sikre at de kan få støtte fra leverandøren når det kreves etter starten av starten.
Et hosting-forhandlerpartnerskap er en meget effektiv løsning som gir IT-tjenesteleverandører, designere og andre organisasjoner en sjanse til å være en enkelt stopperbutikk for sine kunder, mens de fortsetter å fokusere på sitt kjernevirksomhetsområde. Det er imidlertid viktig å huske at støtten og kvalitetsnivået varierer betydelig blant hostingleverandørene. Dette er grunnene til at det er viktig å vurdere det planlagte partnerskapet fra alle vinkler før du registrerer avtalen.
