Hvis du leter etter en jobb i sosiale medier, er det ikke nok å bare vite hvordan du kan få tilhengere og få “likes.” Å vite hvordan man planlegger, forhandler og analyserer online annonseringsinnsats har blitt en essensiell ferdighet for alle i - eller håper å komme i land - en rolle i sosiale medier.
I disse dager har noen store selskaper til og med stillinger som utelukkende fokuserer på betalt ytelsesmarkedsføring. En person i den rollen må vite hvordan du bruker en rekke betalte annonseringsalternativer på Facebook, Instagram, Twitter og LinkedIn.
Men selv om det ikke er hele grunnlaget for rollen du søker på, er det å forstå hvordan nettannonser fungerer, være en ferdighet du trenger i enhver markedsføringsposisjon på sosiale medier.
Nå må du huske at det nesten ikke er mulig å lære seg inn og ut på alle annonseringsalternativer for sosiale medier. Men det er noen få trinn du kan starte med nå (og fortsette å bygge videre på) som vil gi deg et skritt foran konkurrentene når du søker på sosiale medierelaterte jobber.
Trinn 1: Lær vilkårene
Du har sikkert hørt eller lest om konsepter som CPC, CPM og konverteringsfrekvenser, men vet du virkelig hva disse begrepene betyr? For å lykkes i en rolle i sosiale medier, bør du være kjent med definisjonene av disse viktige plattformsuttrykkene:
PPC (betal per klikk) : PPC er en metode for annonsering der annonsører betaler et gebyr hver gang en av annonsene deres klikkes.
CPC (pris per klikk) : CPC refererer til kostnadene en annonsør betaler hver gang en bruker klikker på en annonse i PPC-kampanjen.
CPA (kostnad per handling) : CPA er beløpet en annonsør er villig til å betale når klikkene på annonsen hans fører til et salg.
CPM (pris per mil eller tusen) : Kostnaden for 1000 annonsevisninger eller visninger (ikke klikk) på annonser.
CTR (cost through rate) : En sammenligning av antall personer som ser på en annonse sammenlignet med antall personer som klikker på en annonse.
Konverteringsfrekvens : Antallet personer som gjorde det du definerte som "konvertering" i annonsen (f.eks. Foretok et kjøp, besøkte nettstedet ditt eller meldte seg på et nyhetsbrev).
Trinn 2: Kjenn på de unike egenskapene til hvert sosialt nettverk
Facebook er for tiden det mest brukte sosiale nettverket for reklame, men flere andre plattformer har nylig hoppet i spillet og blir stadig mer verdifulle for bedrifter. Hvis du nettopp kommer i gang med annonsering på sosiale medier, er her de fire plattformene jeg anbefaler å bli kjent med (på en forretningsmessig måte).
Fordeler : Facebook hjelper deg med å få annonsen din foran de riktige personene ved å tilby dyptgående målrettingsalternativer, inkludert muligheten til å definere målgruppen din basert på beliggenhet, kjønn, demografi og interesser. I tillegg er disse annonsene svært kostnadseffektive. Du kan annonsere der for så lite som $ 1 om dagen.
Ulemper : Det er så mange annonsevariasjoner tilgjengelig at det kan ta mye tid å bli godt kjent med Facebook-annonser.
Hvor du kan lære mer : For markedsførere som akkurat er i gang, anbefaler jeg å lese AdEspressos blogg. AdEspresso er et markedsføringsverktøy for å bygge annonsene, men blogginnleggene er enkle å forstå og rettet mot de som ønsker å lære Facebook-annonsering. Når du leter etter noe litt mer avansert, anbefaler jeg at du hopper over til Jon Loomers blogg - etter min mening er han kongen for Facebook-reklame.
Fordeler : LinkedIn tilbyr muligheten til å målrette annonser basert på stillingstittel, ferdigheter, bransje, firmanavn, ansiennitetsnivå og til og med medlemskap i visse LinkedIn-grupper. I følge LinkedIn registrerer fagfolk seg for å bli med på plattformen med mer enn to nye medlemmer per sekund, noe som gjør det til det beste alternativet for B2B-annonsering. I tillegg kan du velge enten CPC eller CPM.
Ulemper : Minimumskravet for daglig budsjett er ganske høyt for LinkedIn - annonsører må ha et dagsbudsjett på minst $ 10. Dessuten kan spore konverteringer være en utfordring: Først må du merke URL-adressene dine med sporingsparametere, deretter må du opprette mål i Google Analytics for konverteringene du vil spore.
Hvor du kan lære mer : I følge mine LinkedIn-annonser guru, er det beste stedet å lære om LinkedIn-annonser selskapets eget læringssenter. Eller, for et videoalternativ, har Viveka von Rosen flere tutorials viet til emnet.
Fordeler : Det er tre alternativer for annonsering på Twitter: markedsføring av kontoen din, sponsing av en tweet eller markedsføring av en tweet. Plattformen oppdaterte nylig annonsealternativene og jobber mer mot en Facebook-lignende annonseplattform - selskapet tester for tiden beta-alternativet for å velge et kampanjemål, og det har nylig utvidet målrettingsalternativene for annonser.
Ulemper : Twitter er den mest rudimentære plattformen sammenlignet med andre sosiale annonseringsalternativer. Den har nylig lagt opp spillet sitt, men det har fortsatt ikke de samme robuste målrettingsegenskapene som noen av konkurrentene. I tillegg til at Twitter-feeds raskt beveger seg, kan s lett gå tapt i en brukers strøm.
Hvor du kan lære mer : Ikke mange bloggere skriver om beste praksis for Twitter-annonsering, så etter min erfaring er det beste stedet å lære om det på Twitter's annonseringsblogg.
Fordeler : vokser raskt og har nylig truffet 100 millioner brukere. Annonseplattformen er enkel å bruke og annonser genererer henvisningstrafikk, siden hver person klikker seg gjennom annonsen til en lenke. I tillegg er det et topp utvalg for markedsførere som har visuelt innhold å markedsføre.
Ulemper : Majoriteten av publikum er kvinnelig - noe annonsører bør huske på når de bygger kampanjer. Det er heller ikke for hvert selskap: Virksomhetene som er mest vellykket på dette sosiale nettverket, er typisk innen mat-, mote- og livsstilsnæringen.
Hvor du kan lære mer : Nok en gang anbefaler jeg å gå rett til kilden. Annonser tilbyr en komplett guide til å sette opp annonser, og gir deretter en rekke artikler og beste praksis slik at bedrifter kan oppnå mest mulig suksess.
Trinn 3: Bruk Analytics for å finne ut hva som fungerer
Når du begynner å publisere annonser, vil sjefen din se resultater (og det er du også).
Det er en rekke tilgjengelige verktøy som kan hjelpe deg med å spore annonsenes resultater. Noen av favorittene mine er KISSmetrics og AdEspresso. Imidlertid er dette verktøy som bare er nyttige når du har nådd poenget med å publisere annonser. For arbeidssøkere som ennå ikke kan gjøre det - men likevel ønsker å posisjonere seg som kunnskapsrike, godt avrundede kandidater - bør du strebe etter å bli kjent med hvordan du kan analysere og spore annonseringsinnsatsen.
I denne situasjonen anbefaler jeg å gjøre god, gammeldags forskning. Les blogger, infografikk og ebøker som diskuterer avkastning på investering (ROI) og hvorfor det betyr noe. Når du har tilsyn med online-annonsering for et selskap, jo flere resultater du kan vise, desto høyere budsjett får du. Men du vil bare kunne bevise disse resultatene hvis du vet de riktige tingene du måler og hvordan du måler dem.
Dette er bare toppen av isfjellet om online annonsering, men riktig kunnskap kan gi deg en fordel når du konkurrerer med andre kvalifiserte kandidater om en jobb i sosiale medier.
